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展覽展示公司的初期報價怎么來的?
發布日期:Aug 06, 2020

在行業內做了10年,不是資深但還是有經驗的,對于常規展廳展位還是了解的。說起來慚愧,對于初期報價這件事我其實挺怕的??赡艽蠹視苫髲臉I這么久,怎么還會怕報價?


展位其實還好,價格有時候差距也比較大(主要是整體材質和展示設備及媒介的差異),但是一般展位的費用基本都是在1500/㎡左右,具體根據圖紙和材質情況來定。當然大型展會上看到那種牛X的展位,這個價位是做不下來。我一般會問客戶的預算,但是有些客戶是非常抵觸的,怕被展覽展示公司頂著預算宰羊。這個問題在展覽公司這里就是“您要個什么主體材質的展位,怎樣的展現形式?”,我們有了這個標準出圖紙的時候就更有針對性。1000/㎡展位可不可以做?可以,但是從材質到展現形式肯定都有差別。


最可怕的就是展廳的初期報價,接手過的展廳3000-10000+/㎡不等,如果展廳讓初期報價,報高了怕直接嚇跑客戶,報低了公司虧損,進退維谷。如果沒有預算,真的沒法出圖報價,也不是不能出,主要時間成本很高,后期基本就是改稿子,基本前期稿子就是廢掉的。當然了今年形勢下,我們有的做就可以,展會少,時間也充裕了很多。展廳前期報價,基本就是按照客戶呈現內容、圖紙、預算來確定的,有時候客戶可能覺得我們報價慢,憑經驗報一下就好了,真沒辦法單純憑經驗。也有客戶說你們初期報價也不準確呢,最后成交高很多。一般這種情況,大多數情況是前期展覽公司沒有去過現場,對于現場的施工情況并不了解,所以前期場地勘測也是很重要。
如果有客戶上來就問做展位/展廳大概多少錢,只能憑經驗給個常規價格區間,但是我們心里面有個清單,這個價格大概是什么材質的,展現形式是什么樣的。沒有具體施工圖紙的報價一切都參考。
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